Performance marketing handler ikke om å bruke mest mulig penger på annonser, men om å bruke budsjettet riktig.
Bak vellykkede kampanjer ligger en tydelig strategi, en god struktur og kontinuerlig optimalisering. I denne artikkelen får du en praktisk gjennomgang av hvordan du setter opp en performance-kampanje som faktisk leverer målbare resultater.
Oppsett av performance-kampanje
Her får du en 7-punkts liste over stegene i hvordan sette opp en performance-kampanje.
Steg 1: Start med et tydelig mål
Alt starter med formålet. Hva skal du egentlig oppnå? Et mål som “øke trafikken” er for vagt. Et mål som “øke antall kvalifiserte leads med 20 prosent på tre måneder” gir både retning og målepunkt.
Et godt mål bør være:
- Spesifikt: Hva vil du endre eller oppnå?
- Målbart: Hvilke tall skal vise at du lykkes?
- Realistisk: Kan du nå det med budsjettet og tiden du har?
- Tidsavgrenset: Når skal resultatet vurderes?
Steg 2: Velg riktig kanal
Når målet er klart, må du velge hvor du skal være synlig. De fleste kampanjer kombinerer flere kanaler for å dekke hele kundereisen:
- Kanaler for å skape etterspørsel, som SoMe, Google og YouTube
- Kanaler for å hente etterspørsel, som Google Søk
- Kanaler som skaper verdi av trafikken du allerede har, som CRM/e-post
Tips: Hvilken kanal du bør prioritere avhenger av målgruppen og hvor i kjøpsreisen de befinner seg. En kombinasjon gir som regel best effekt.
Steg 3. Lag et tydelig budskap
Budskapet må svare på spørsmålet “hvorfor skal jeg klikke?” Det skal være relevant, konkret og koblet til behovet i søket eller målgruppen. Tre raske huskeregler:
- Snakk om kundens behov, ikke om deg selv.
- Bruk konkret, handlingstekst
- Sørg for at annonsen og landingssiden forteller den samme historien.
Steg 4: Bygg kampanjestrukturen
En god kampanjestruktur gjør det enkelt å styre budsjett, mål og måling. Grunnstrukturen kan se slik ut:
- Kampanje → overordnet mål (eks. “Leadgenerering Q1”)
- Annonsegruppe / Ad Set → tema, målgruppe eller produkt
- Annonser → variasjoner av budskap og formater
Tips: Hold strukturen ryddig og konsekvent. Gi navn som faktisk beskriver innholdet, det forenkler rapportering og læring senere.
Steg 5: Mål og optimaliser fra dag én
Performance-arbeid slutter ikke når kampanjen lanseres. Bruk data til å teste og forbedre fortløpende:
- A/B-test ulike budskap, bilder, formater (bilde, reels osv) og CTA-er
- Analyser trafikken ut fra innsikt i hvilke målgrupper som responderer best
- Justér budsjett og plassering basert på resultater
Tips: Gi det noe tid før du gjør for store endringer. Algoritmen trenger ofte 7-14 dager på å «lære» hva som fungerer, og ved å gjøre større endringer, starter denne læringen på nytt.
Steg 6: Kombiner automatikk og manuell styring
AI-drevne kampanjetyper som Google Performance Max og Meta Advantage+ gjør mye automatisk, men husk at du må overvåke og analysere resultatene manuelt. Automatiseringen håndterer store datamengder, men den forstår ikke alltid kontekst.
Steg 7: Evaluer helheten
Etter kampanjen bør du ikke bare se på ROAS eller CTR – men på helheten:
- Nådde du målet?
- Hvilke kanaler og budskap fungerte best?
- Hvordan påvirket kampanjen merkevaren, trafikken og salget totalt sett?
Dataene fra én kampanje gir grunnlaget for neste. Disse datane forteller deg hvor du skal justere, skalere og forbedre.
Lær mer 👉 De viktigste KPI-ene i performance marketing
Les mer om 👉Performance marketing gir deg målbare resultater
Få flere nyheter om kommunikasjon og markedsføring
Få jevnlig tips og artikler om kommunikasjon og synlighet rett i innboksen din. Som abonnent får du også invitasjoner til våre frokostmøter.
